TREINAMENTO PARA AQUISIÇÃO DE POSTO

OBJETIVOS
· Dar ao treinando uma visão geral sobre o mercado;
· Preparar o treinando para saber avaliar um posto antes da aquisição.

FORMATO
Treinamento individual.

CARGA HORÁRIA
6 horas.

CUSTO DO TREINAMENTO
Treinamento com apostila inclusa - R$ 700,00 (setecentos reais) à vista por participante.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
O panorama do varejo no Brasil.
Panorama do mercado de revenda de combustíveis no Brasil.
Tendências futuras do mercado de revenda de combustíveis.
A importância de pesquisar o potencial de mercado.
Um panorama do gás natural e as tendências de futuro.
O que é mais importante analisar para adquirir um posto.
O que é melhor hoje: comprar ou construir um posto novo.
Os procedimentos para construção de um posto.
O que é melhor: comprar um posto ou ser um dealer.
Riscos e vantagens em adquirir um posto de companhia.
Como escolher a cidade e a região para se adquirir um posto.
Quais os tipos de negócios disponíveis no mercado e quais as características de cada um.
Quais as vantagens e cuidados em buscar negócios através de corretor.
Serviços profissionais para a aquisição de um posto: contratar ou não.
O que é bandeira e quais as características atuais das distribuidoras.
O que é melhor: bandeira branca ou vínculo com distribuidora.
Bandeira: qual a melhor e como fazer para se vincular.
Financiamento: como estão se comportando as distribuidoras.
Exigências das distribuidoras: fiança ou hipoteca.
Fundo de comércio: o que é e o que inclui.
Posto: quanto e como pagar o fundo de comércio e a propriedade.
O que é melhor: comprar ou não a propriedade.
O investimento necessário para adquirir um posto.
O perfil ideal de um operador de posto?
O que é um posto revendedor?
O que é um posto de abastecimento?
O que é um TRR?
Lucratividade: qual a realidade do mercado?
Como calcular o lucro operacional do posto?
Custos fixos: uma avaliação dos reflexos no negócio
Custos variáveis: uma avaliação dos reflexos no negócio.
Qual o ponto de equilíbrio entre a galonagem e os custos fixos.
Qual o faturamento mínimo necessário para tornar um posto interessante.
Capital de giro: qual a reserva necessária e sua importância.
Qual o prazo de pagamento junto às distribuidoras?
Como calcular o valor do posto: pela galonagem ou pelo lucro?
Como calcular o tempo e a taxa de retorno do investimento?
O que é melhor: posto com predominância de vendas de álcool, gasolina ou diesel?
Quais as exigências e procedimentos para vender GNV no posto?
Qual o investimento necessário para vender GNV?
Como calcular o retorno considerando o custo do capital?
Qual a importância da depreciação na avaliação do negócio?
Negócios agregados: como avaliar e até que ponto é vantagem?
Quais os riscos em comprar um posto com alguma ação na justiça?
Como confirmar a venda real de combustíveis?
O que é o LMC e qual a importância no posto?
O posto e o meio ambiente.
Quais as exigências das novas regulamentações ambientais para postos?
Quais as penalidades em caso de acidente ambiental?
A imagem e a aparência do posto são importantes?
A inadimplência nos postos e as formas de se evitar.
O cartão de crédito e de débito e o reflexo no resultado operacional.
Vendas faturadas para empresas: riscos e benefícios.
Como a automação influencia no operacional do posto?
Comportamento do consumidor: mudanças e tendências.
Quais os contratos pertinentes ao posto.
Contrato de locação e sublocação: riscos e vantagens.
Contrato de CVM: riscos e vantagens
Contratos de comodato: riscos e vantagens
Custos fixos: uma avaliação dos reflexos no negócio
Qual a área ideal para um posto?
A adulteração de combustíveis e o posto.
Como verificar a existência de dívidas do posto.
Ações trabalhistas: quem é o responsável?
Riscos de ações fiscais com a compra do combustível.
A ação de ICMS: quem tem direito?
ICMS: ação judicial ou administrativa. O que vai acontecer?
Uma visão sobre os impostos e tributos: COFINS, PIS, CSLL, IR, ICMS, CPMF e ISS.
A importância da comunicação visual para o posto.
Lastro: deve ou não ser pago para o proprietário?
Cartel: qual a realidade atual?
A importância da motivação para o sucesso do posto.
O comportamento do consumidor perante o posto.
A importância de definição do público-alvo atual e estratégico.
A promoção traz vantagens ou não?
O reflexo do custo de aluguel no negócio.
Funcionários: a importância do treinamento.
Funcionários: como ficam os custos trabalhistas já adquiridos.
A lavadinha no negócio do posto. È vantagem ou é um custo desnecessário?
Como avaliar o estoque no dia da posse?
Como pagar o estoque na aquisição do posto?
Quais as certidões que devo exigir?
Como posso verificar a situação do posto junto à ANP, Junta Comercial, Estado, Município, Governo Federal e distribuidora?
Contabilidade: como checar a situação contábil?
Qual o dia ideal para a posse?
O contrato de cessão e transferência.
O sinal e o recibo de sinal.
A transferência do contrato social.

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