Como manter lucratividade? Aumentar receitas baixando os preços ou manter o lucro mantendo uma boa margem?

Por: Dejair Benetti - 10/01/2002

Todo empresário vive em busca de um substancial aumento nas receitas, porquanto é através da receita que chegamos ao lucro, que afinal de contas todos estão buscando.
O lucro nada mais é que o total das receitas menos o total das despesas.
Apesar de ser uma equação simples, é uma das mais complexas na hora de se encontrar um bom resultado, pois temos que ter atenção no aumento das receitas, na redução ou manutenção das despesas, sem deixar cair o nível de atendimento.
Muitos empresários no segmento de postos de gasolina, acreditam que somente a margem de lucro é importante, outros acham que o volume é importante, outros ainda acham que a prestação de serviços é o mais importante, note que todos tem sua importância, e somente aquele que conseguir equacionar todos os ingredientes é que conseguirá um bom resultado.

Evidentemente que em todo comércio a VENDA é o maior propósito, pois é ela quem sustenta os pilares afim de que possam gerar receitas e lucros.
A venda de produtos no entanto deve ser lucrativa.
Tenho deparado por diversas vezes com postos de gasolina que mantém o preço baixo, afim de que possa aumentar a venda, muitas vezes sem necessidade, pois não estão numa área de grande concorrência. Será que baixar o preço sem gerar lucro causando uma concorrência predatória é inteligente?
Porém outros empresários tem mantido uma lucratividade excessivamente alta, com preços abusivos, esquecendo-se que a carteira de clientes é seu maior patrimônio.
Nos E.U.A. e Europa a margem de lucro no preço da gasolina é pouco representativa, pois o lucro é gerado pelos serviços agregados, tais como oficinas, lojas de conveniências, farmácias, entre outras. A tendência no Brasil é a mesma, pois temos notado por diversas vezes as próprias Cias Distribuidoras operando postos através de prepostos, aumentando sobremaneira a concorrência entre os postos, levando sua margem de lucro ao mínimo necessário para sua sobrevivência.